Os caminhos para levar empresas com origem regional a outros mercados estiveram no centro das discussões do Rooftalks – Mercado Brasil, realizado na noite de quinta-feira (10), na sede da Advance, em Fortaleza. O encontro reuniu Fernando Gurgel, presidente do Grupo Somapay, e Deusmar Queirós, fundador da Pague Menos, para uma conversa sobre decisões empresariais, oportunidades e os desafios encontrados por negócios que passam a atuar em diferentes regiões do país.

Durante o encontro, Fernando Gurgel compartilhou experiências relacionadas à trajetória do Grupo Somapay e destacou a disposição para tomar decisões como um dos aspectos presentes na construção de uma empresa. Para o executivo, identificar oportunidades exige atenção ao mercado e capacidade de avaliar quando determinado cenário pode representar uma possibilidade de crescimento.

“A ousadia está em começar, mas também em continuar. É preciso enxergar as oportunidades que aparecem no dia a dia, ter coragem para tomar decisões e entender quando é hora de dar o próximo passo. Foi a partir dessa visão que começamos a enxergar novas possibilidades para o negócio e a construir nossa expansão”, afirma Fernando Gurgel.

Ao tratar da entrada em novos mercados, o empresário também ressaltou que esse processo exige mudanças na própria estrutura da empresa. A atuação em outras regiões envolve compreender diferentes perfis de clientes, adaptar processos e preparar a operação para uma realidade que pode apresentar demandas distintas daquela encontrada no mercado de origem.

A experiência da Pague Menos também fez parte da conversa. Fundada no Ceará, a companhia passou por diferentes etapas de crescimento até construir uma operação presente em diversas regiões brasileiras. Deusmar Queirós compartilhou durante o Rooftalks experiências acumuladas ao longo da trajetória empresarial e aspectos relacionados às decisões tomadas para levar a empresa a novos mercados.

“Levar a Pague Menos para outras regiões do país nos exigiu entender a realidade de cada mercado e respeitar as particularidades de cada público, sem nunca perder a essência que nos trouxe até aqui. Nascemos no Ceará, mas o nosso propósito sempre foi maior do que fronteiras: levar saúde com amor para todos os brasileiros, em qualquer lugar que estejam. Isso é o que guia cada passo da nossa expansão”, destaca Deusmar Queirós.

A presença dos dois empresários colocou em perspectiva trajetórias distintas de empresas que nasceram no Ceará e passaram a atuar em escala nacional. A conversa abordou questões que fazem parte desse processo, como leitura de mercado, tomada de decisão, preparação da operação e capacidade de adaptação diante das mudanças decorrentes da expansão.

Do Ceará para o mercado nacional

Realizado por Somapay, Advance e Rampup, o Rooftalks – Mercado Brasil foi criado para reunir empresários em torno de experiências práticas e discussões sobre os caminhos para o desenvolvimento de negócios cearenses fora do estado. A proposta do encontro é aproximar empreendedores com diferentes trajetórias e colocar em debate decisões que fazem parte da construção e da gestão de empresas em processo de crescimento.

Para Fernando Gurgel, a identificação de oportunidades precisa estar acompanhada de planejamento e disposição para executar as decisões. “A expansão começa quando a empresa consegue olhar para o próprio negócio e perceber onde existem novas possibilidades. Depois disso, é preciso ter estratégia e disposição para seguir em frente, porque crescer também significa estar preparado para os desafios que vêm junto com cada novo passo”, completa.