A imagem tradicional do comprador do primeiro imóvel está mudando. O consumidor que chega hoje ao mercado imobiliário é mais jovem, vive em famílias menores, pesquisa antes de visitar um empreendimento e valoriza uma experiência de compra conectada. Para esse público, conquistar a casa própria representa independência, mas também a busca por uma moradia que acompanhe sua rotina, com segurança, lazer, praticidade e boa localização.

Os dados mais recentes ajudam a dimensionar essa transformação. Pesquisa da Brain Inteligência Estratégica em parceria com a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) aponta que 62% dos consumidores da Geração Z manifestam algum grau de intenção de comprar um imóvel nos próximos 24 meses. O levantamento também mostra que a intenção geral de compra chegou a 52% no segundo trimestre de 2026, maior índice da série histórica iniciada em 2019.

Outra pesquisa, realizada pela Ipsos-Ipec a pedido do Grupo QuintoAndar, já havia mostrado que 50% dos jovens de 18 a 28 anos pretendiam comprar um imóvel, percentual superior à média nacional de 41%. Ela também identificou a entrada da Geração Z no mercado imobiliário como uma tendência relevante para o setor.

O imóvel precisa acompanhar a rotina

Para esse novo consumidor, o tamanho do apartamento deixou de ser o único critério de decisão. A estrutura oferecida pelo condomínio, a segurança, a localização e as possibilidades de lazer passaram a fazer parte da avaliação sobre o custo-benefício do imóvel. É um comportamento que exige das incorporadoras uma compreensão mais ampla sobre como as novas gerações desejam morar. 

“O primeiro imóvel deixou de ser visto apenas como uma conquista patrimonial e passou a representar uma escolha de vida. Esse consumidor chega mais informado, sabe o que procura e espera encontrar em um único empreendimento soluções que facilitem o dia a dia e acompanhem suas novas formas de viver”, afirma Clausens Duarte, diretor-presidente da CR Duarte Engenharia. 

Pop Arena acompanha novo comportamento de consumo

Em Fortaleza, um exemplo é o Pop Arena, empreendimento da CR Duarte localizado no bairro Cajazeiras, na região do Castelão. O projeto foi desenvolvido com apartamentos de dois quartos, incluindo opções com garden e estrutura condominial voltada para convivência e lazer. O empreendimento conta com piscina, playground, campo de futebol, salão de festas e redário, entre outros espaços.

A proposta conversa com um consumidor que procura aproveitar melhor os espaços do condomínio e ter opções de lazer próximas de casa, especialmente em uma rotina na qual praticidade e otimização do tempo ganham relevância.

Primeira casa própria ganha novos significados

A entrada de consumidores mais jovens no mercado imobiliário também muda o significado da primeira casa própria. Para uma geração que cresceu conectada, o imóvel pode representar independência, construção de patrimônio e qualidade de vida.